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Tiffany T新品推广,UC“一镜到底”让品牌持久陪伴 | 案例

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2020/07/31

有数据显示,到2024年,中国个人奢侈品市场的复合年增长率达到6%,中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售,千禧一代成为奢侈品消费主力,他们独特的消费理念也推动奢侈品品牌与消费者关系发生着质的变化。

 

6月,Tiffany官宣新代言人易烊千玺,并发布了T系列新品。在年轻的顶级流量代言人加持下,如何打造持续性零干扰的新品营销,充分承接高曝光流量,刻印千禧一代“陪伴式”品牌记忆,进而提高引流、沉淀与转化?Tiffany联手阿里创新业务事业群智能营销平台,打造出了品牌与千禧一代深度对话的案例。

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数据精准找人,锁定Z世代目标客群


Tiffany T系列新品诠释了Tiffany独立主张和自信态度,核心目标群体是Z世代的年轻消费群体。那么,如何才能精准找到年轻消费者呢?Tiffany联手智能营销平台,运用阿里数据技术精准找人,基于易烊千玺Z世代消费影响力,锁定UC年轻一代目标客群浏览偏好。

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新代言人易烊千玺在年轻群体中有着很高的消费影响力,而UC也是年轻人群的聚集地,为人群触达奠定了广泛基础。同时,智能营销平台用“数据+技术”加持,整合人群兴趣标签,轻松瞄准T系列核心目标人群。

 

资源高效整合,覆盖全链路浏览路径


奢侈品消费路径呈现高度数字化、碎片化状态的当下,千禧一代发现心仪奢侈品、搜集信息、购物的路径也越来越多样化,如何众多媒体中脱颖而出、高效触达目标人群?阿里创新业务事业群智能营销平台创新产品「一镜到底」,以“开屏-搜索-信息流”三核联动,全链路触达受众认知-转化路径。

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首先是开屏广告,借助数据技术定向目标人群精准推送开屏广告,以5秒易烊千玺广告动态开屏强势吸睛,达到目标受众广曝光的效果;开屏广告展示结束后,搜索框内将展示默认搜索词“Tiffany”,用户无需输入文字即可一键对品牌进行搜索,从主动搜索到预置词提醒,进一步加强了品牌提醒,减少了流量流失。当对品牌感兴趣用户产生搜索行为后,在浏览场景下,Tiffany原生信息流资讯广告将对高潜用户再次展示,将品牌意向持续引导,再次唤醒用户助力决策。

 

“一镜到底”结合用户浏览习惯,针对性且巧妙地展现品牌信息,让广告“陪伴式”呈现,对于兴趣人群反复触达,加深品牌记忆。而对于非兴趣人群“不打扰”,既能保证信息精准触达,又能帮广告主节省投放成本,还充分体现了品牌对用户的尊重,赢得用户好感,助力品牌口碑形成。

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创新的“一镜到底”产品,整合开屏广告、预置词广告、恒星搜索广告、信息流广告,通过“推+搜+刷”全方位聚合的手段,带来广告的全包围、沉浸式体验,以数据技术、AI精准定向用户,在全程陪伴中根据用户行为动作适时调整触达方式,最终将广告效果最大化。

 

投放期内,总曝光量500万+,总点击量10万+,恒星搜索CTR50%~55%,超15%的恒星展现量,是由搜索预置词引流而来;信息流投放CTR2.8%~3.3%,是奢品行业常规GD信息流1.4~1.8倍。实现对目标受众的广泛覆盖,满足Tiffany品牌曝光度和精准度的双重要求,成功刻画“陪伴式”品牌记忆,助力Tiffany 与Z世代深度联结。