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vivo iQOO3新机推广,加购提升四成是如何达到的?| 案例

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2020/08/06

手机行业竞争激烈,同时随着全国5G应用及建设的加快,多个手机品牌也都在争相推出5G手机,抢夺市场先机。

 

于3月12日新品上市的vivo iQOO3,面对复杂的外部市场背景,还有提高iQOO品牌声量、提升销量转化的内部需求,携手阿里创新业务事业群智能营销平台,借助大鱼号原生内容营销,及连通UC与淘系电商的商业化产品“易达”,实现品牌“种草”-“养草”-“拔草”,帮助vivo高效流量收割,引爆新机曝光。

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上市期养草:精准圈定高潜目标,多元内容培养兴趣


当下,各大手机品牌广告密度不断上升,用户对于广告内容的要求也逐渐提高,优质的内容成为信息流广告导流的重要基础。

 

vivo iQOO3新机上市时,品牌联动大鱼号进行了个性化定制服务,品牌方在大鱼平台发布关于新机的创作任务,激发用户参与讨论,超90万+的大鱼创作者都可参与到任务中来。一方面,他们既是内容创作者,可根据任务要求围绕机型卖点,例如55W超快闪充、职业电竞体验、4800万全焦段四摄等,产出相应的内容,并将内容同步到UC浏览器、优酷等多个平台,实现一点接入、多点分发。另一方面,他们又是消费者的代表,品牌可通过大鱼平台打破品牌与用户之间的隔阂,让用户主动去创造、传播品牌内容。

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同时,阿里创新业务事业群智能营销平台通过多维数据技术能力,综合分析用户持机品牌、App触媒时间偏好等数据,精准圈定高潜用户,针对品牌目标人群实现内容的精准推送。据数据统计,活动期间共征文500+篇,累计下发量破亿,对市场和用户进行了教育,有效提升了iQOO3的品牌认知度。

 

销售期拔草:一键直达品牌官旗,易达助力高效转化


转化链路越长,品牌流失的潜在客户越多。数据显示,每一次场景转化都会有近20%的折损。那么在占领高潜用户心智之后,如何保证高效转化?易达产品,打通UC与淘系电商,将传统信息流的转化链路由四步缩短至两步,一键加速转化。

 

通过易达,消费者可以在UC客户端内对iQOO3实现一键“加入购物车”、“关注店铺”、“领取优惠券”等行为,无需调端、一键直达。同时,易达产品体系覆盖开屏、搜索、资讯、活动等场景,包含小图、大图、Lottie等多种广告样式,可将商品与资讯完美融合,在不改变消费者阅读习惯的情况下,做到边看边刷边玩边转化,轻松助力iQOO官旗转化。传播周期内,易达广告加购率近50%,使用征文及大鱼推广点击人群追投易达ROI有5倍提升。

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后链路转化:淘内用户再营销,激活二次转化


从种草到拔草,这就结束了吗?随着流量红利的消失,对于品牌流量池的建设越来被广告主所重视,能不能通过广告投放帮助品牌把用户“留下来”、实现持续转化成为广告主关心的热点问题。

 

通过“易达”一键连接淘系,一方面,对于关注vivo iQOO官旗店铺的用户,可定期推送店铺动态、上新提醒、卡券发送、促销提醒等消息,多频触达意向用户,从加购/关注-反复触达-购买交易/反复购买,让品牌一次投放即可拥有与消费者长期沟通的机会。另一方面,通过数据银行,还可满足广告主对于后链路效果转化数据的需求,更高效地实现再营销。

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阿里创新业务事业群智能营销平台充分利用新机上市前大鱼号征文内容,对市场和用户进行教育,树立品牌形象、建立消费者信心,同时借助易达产品对意向用户进行全面导流、收割,实现了品牌与效果双向目标,助力vivo iQOO3打赢这场品牌曝光、口碑建设、粉丝沉淀与销量提升的营销增长战役,成功打造5G时代新标杆。