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4000万新媒体矩阵操盘手:如何达到广告效果最大化?| 听TA说

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2020/08/17

《听TA说》——5分钟获取营销观点。我们代你和营销大咖聊了聊,并把最核心的观点汇总至此,希望对你有所帮助:

新媒体时代,广告主们也把目光投向了新媒体平台,如何把握新媒体的发展趋势?如何利用新媒体达到广告投放效果最大化?如何提高转化率实现品效合一?

睿翼互动创始人,旗下MCN“两颗茶树”粉丝超过4000万、《高阶运营》作者——龙共火火,或许能帮你找到答案。

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----以下为采访观点解读----

要把握新媒体的发展趋势,首先需要先了解新媒体的特点。新媒体是相对于传统媒体而言的一个概念,当前的新媒体更准确应该叫数字媒体,是随着互联网和移动终端的普及,衍生出的短视频、直播、社群平台等媒体形式。新媒体区别与传统媒体的最大特点就是:内容、场景和社交关系。龚炎认为,企业应从以下几点入手,来布局企业/品牌的新媒体矩阵并促进最终转化,帮助企业实现增长。

用户和目的,布局新媒体矩阵的依据

在如今的信息碎片化时代,我们通过网络传媒了解阅读与以往相比数量更加巨大而内容趋向分散的信息。企业如果想通过单一的新媒体平台实现自身品牌传播是非常困难的,如何更加合理的利用新媒体平台,就需要企业布局新媒体矩阵。

根据用户布局新媒体矩阵,要建立在对用户充分了解的基础上,以用户的关注为依据,叠加新媒体的性质和受众面进行布局;其次,企业还要考虑自己的营销目的,无论是品牌收益还是积累私域流量,有的放矢的布局新媒体矩阵才能将广告效果最大化。

内容和产品,提高用户转化的本质

用户转化率是用于评估广告推广效果的标准之一,如何提高用户转化率是广告主绕不开的话题,用户转化可以分为两个阶段,第一步:读者→用户,就是我们通常理解的转化率,而转化率的基础是流量,也就是传播能力,传播能力的核心则是内容,只有内容吸引读者,抓住读者的痛点,引起读者的共鸣,才能扩大传播量,提升转化率;第二步:用户→粉丝,用户在购买产品后,加深了与企业的关系,成为企业的粉丝,而这一步则需要建立在用户对商品认可的基础上,所以增加用户粘性的核心是产品。好的内容和过硬的产品是提高用户转化、增强用户粘性的基础和核心。

产品和路径,打破转化壁垒的关键

在信息爆炸的今天,曝光率高却不一定代表转化率高。刷爆了朋友圈的广告,实际带来的销量很可能远远不及预期,热点话题带来的流量却也无法贡献持续的购买力。所谓营销,先营后销。从“营”到“销”的转化率低,导致了企业极大的成本浪费。要想提升营销转化,势必要解决这些壁垒。

如何打破曝光与转化之间的壁垒?

一.符合用户需求:即广告的曝光受众要符合产品定位的目标人群,要在找准市场的基础上去投放广告,而不是“乱投医”;

二.缩短成交链路:为什么以前的电视直播购物受众面很广但是转化率很低,而现在的直播转化率却很高?两者之间最大的区别就是直播间比电视直播的购买路径更短。

ROI驱动下,广告主对于增长的需求也越来越高,新媒体给了我们触达消费者的多种渠道,但这其中如何排兵布阵也需要审慎考量。