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UC头条如何写广告素材?

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2020/09/09

  UC头条广告投放,十分用心写文案,但是不知道为什么效果不好。每次我们以为用户好像很了解我们的产品,以至于写出自我陶醉型的文章,但其实我们是对用户不了解。创意文案要以用户为中心。用户购买产品的原因是他们想通过购买你的产品达到自己个人需求。所以广告主在UC头条广告推广时,要明确告诉用户,产品的卖点是什么,能给用户带来什么样的价值。

  为说明这一点,我们通过如下的案例进行分析:

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  信息流文案A:提升居住品质,不一定要花大钱,免费设计家装图,让你花最少的钱打造舒适的家。

  信息流文案B:XX地区竟然可以申请免费装修?本月开放测试200户。

  信息流文案C:10万搞定两室一厅婚房,进口主材打造环装修,更健康!

  信息流文案D:大品牌好品质,定制8888元专属橱柜,空间0浪费。

  以上四条文案,你觉得哪一条后端转化数据最差呢?答案是C,这条文案写得很有吸引力,具有极强的内容原生性。但很多用户点击这样的文案是为了取经、学习、求攻略,而不是购买和交易。这也正是所谓的CTR陷阱, 高CTR的创意物料不一定带来高转化,需要根据不同的传播目的进行创意发展。比如,为了进行用户招募,C就会比D有效;但如果为了活动推销,D就会比C更能吸引到对的目标用户。

  以上四条文案,你觉得哪一条点击最少?答案是A,33个汉字表达太多卖点,有品质、经济、免费设计等,而好的创意一定是从单一卖点出发,讲太多反而让人捕捉不到最核心的点。根据我们的操作经验,一条创意传递的产品卖点一定不要超过2个。

  怎么让你的产品卖点和用户需求匹配度更高,既要洞察用户的需求,又要从用户角度出发让产品卖点成为客户购买的需求点,创意吸睛,从而就会有更多的点击和转化。