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斩获IAI十一项大奖,智能营销平台让营销增长更简单、更有效

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2020/09/11

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第20届IAI国际广告奖颁奖典礼于近日举办,阿里创新业务事业群智能营销平台斩获金、银、国际旅游奖等11项大奖,跻身IAI获奖公司TOP20!

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近两年,经济进入新的增长拐点,企业一边收紧预算,一边对营销转化提出了更高的要求,特殊的环境更是激发广告主对营销的效果有了更迫切的需求。降本增效,成为广告主普遍的营销诉求。对于品牌来说,如何让营销更有效?ROI如何提升?我们可以通过本次斩获IAI大奖的案例来解锁。

从策略出发,以高效触达打造行业ROI增长路径

不同行业的增长路径各有不同,对应的营销的策略也不尽相同。阿里创新业务事业群智能营销平台深入行业洞察,从策略出发,打造了高效触达的增长方案。

在教育行业,竞争十分激烈,如何利用K12教育市场发展红利期,获得增长的优选权,是当前品牌的一大营销目标。在获得ROI金奖的《注册数上涨28倍!阿里助力学而思网校成本转化双丰收》案例中,基于学而思网校降本增效的迫切诉求,深度挖掘用户需求,打造了差异化营销策略。

通过分析广告主产品优势及目标受众人群特点,测试不同的定向方式以及素材类型找到最好的组合,降低账户成本,利用oCPC投放方式稳定当前成本,增加投放量级,最终帮助学而思网校暑期课相比春季课注册数上涨2871%,转化成本下降59%。实现账户成本和量级的双丰收。

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而在游戏行业,场景化的营销体验则更能打动用户。在获得ROI银奖的《阿里×贪玩游戏情怀营销下的品效双赢》案例中,为了帮助贪玩蓝月突破增长瓶颈,平台一边利用明星效应提升贪玩品牌影响力,一边以定向、创意及落地页三维一体的投放策略,助力转化。

从对人群进行分层定向,定制创意素材并进行精细化对比测试,成功激发了目标用户从传奇游戏情怀到明星情怀的共鸣。最终,完成了167%的曝光增量,同时培养了用户的习惯,完成品牌与效果的双重增长。

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在奢侈品领域,消费者已经发生了很大变化,千禧一代成为奢侈品消费主力军,下沉市场消费力不断提升。对此,在同样获ROI奖项的《不一样的营销思维,阿里助力Gucci七夕营销三倍增长》案例中,突破传统奢侈品营销思维桎梏,打造了碎片化营销打动用户的方案。

基于用户洞察,神马推广利用UC高匹配需求目标+资源矩阵优势+数据分析决策能力助力品牌触达潜在受众,并模拟建立网络路径模型,指导Gucci碎片化时间的品牌投放。同时整合UC信息流+神马搜索品牌专区资源,利用节日流量变化指导投放,将活动价值最大化。投放期间,为品牌带来3300万+曝光量。

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以技术赋能,构建全场景智能营销新体验

当前技术已经成为营销进阶的核心要素,在技术的推动下,数据服务能力不断提升,营销玩法与触达方式,变得更加丰富化与个性化。

1.构建EHU流量升级模型,助力流量高效转化

在本次获得技术营销银奖的《阿里创新EHU流量升级模型助力携程18亿曝光品效增长》案例中,基于在线旅游行业发展放缓,携程亟待增长的诉求,智能营销平台结合平台媒体优势,进行了品牌类和效果类产品的双线布局,并以“EHU流量升级模型”通过强势曝光,流量收割,效果升级三个阶段层层递进,进行营销布局。

首先,通过技术赋能,将搜索类、信息流类、品牌类营销产品联动强势曝光,并以“品专+搜索+分发”对流量进行承接与收割。紧接着结合流量超市、神马四象限法则以及携程信息流定向测试模型等,对已收割的流量进行深度、精细化运营。最终,通过品牌形象与后端转化的深度运营,实现了高达18亿的曝光,订单量增加24%,成功解决了携程的增长诉求。

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2.以技术产品加持营销链路,让营销更精准

在获得IAI国际旅游奖/科技应用银奖的案例《旅游淡旺季割裂期增长难?阿里助力张家界旅游盈利与潜力共增长》中,则基于张家界旅游广告主盈利存在割裂期,品牌力尚未形成的现状,平台为之制定了以贯穿全链路的个性化营销战略。

基于阿里集团海量数据的整合与服务能力,通过牵星大数据分析决策平台,精准洞察目标用户需求,并以个性化落地页进行承接,实现了精准洞察+精准定投+精准触达“三力齐发”,同时,打通前后端服务,建立用户运营体系,通过培训服务等帮助广告主的利益最大化,最终广告主ROI在7月达到峰值1:2.08,消费持续上涨。

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3.多维度产品联动,增强品牌渗透力

在获得移动营销/程序及其他类奖项的《阿里助力珍爱网竞争突围,真正懂用户的营销才会被买单》案例中,基于婚恋交友市场竞争激烈,珍爱网需要强化品牌渗透,提升用户转化的诉求,平台打造了移动场景下环环渗透投放策略。

通过牵星系统进行用户洞察,明确品牌差异化优势及核心受众,在信息流与搜索场景中采取“产品曝光+品牌渗透+引导转化”的方式,进行多主题高频次投放及针对性创意投放相结合,以与用户建立深度连接。最终帮助珍爱网实现整体消费同比提升68%+,超预期完成投放目标。

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重构营销链路,以创新突破增长桎梏

在营销升级的过程中,技术与产品的创新能够有效带来效率的提升,而对于营销链路的重构与升维,则可以对于整个商业的交易链条进行重塑,从根本上解决市场增长的问题。

1.缩短链路,让电商转化快人一步

在获得创新营销类奖项的《消费者直连!阿里“易达”让精准曝光与交易增长看得到》案例中,基于大疆抢占用户心智,提升电商平台销售转化的诉求,平台通过易达为其打造了精准曝光与直达转化的营销方案。首先,针对不同产品线,通过数据技术对大疆品牌相关用户进行全链路分析。在此基础上,易达帮助大疆推广商品实现一键加购,将信息流广告跳转购买四步缩短为两步,转化率显著提升。

经过针对检索人群二次营销以及边看边买的营销体验,最终实现1.01%曝光点击人群7天内产生交易,6.15%曝光未点击人群7天内产生淘宝回搜的高效营销。

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2.沉淀用户关系,挖掘长期价值

在同样获得创新营销类奖项的《交易直连!“多乘单”以服务承接关系沉淀》案例中,平台深入后链路,从运营的角度,打造了帮助品牌沉淀用户关系的创新产品多乘单。

uc神马推广多乘单整合阿里集团资源,打通广告主全行业链路数据,将线索获取、客服承接、销售保单和最终成单四个环节一体化贯通,提供线索全链路平台管理服务,提升销售线索获取效率,帮助广告主对用户进行持续的运营,建立起品牌与用户的陪伴关系,进而赢取增长先机。

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3.整合链路,为增长全面提速

在获得整合营销类奖项的《1.7亿曝光2千万点击,阿里助力苏宁易购818拓量下沉市场》案例中,基于苏宁818活动品牌曝光,认知与市场拓展的诉求,平台对广告主的目标市场——下沉市场的用户特点进行全包围,以“高品质+强优惠+社交裂变”多场景结合提高曝光量,成功拓量。

以品牌为依托,多渠道多形式内容助力精准触达,最终帮助苏宁实现了整体曝光量高达1.7亿,点击量超2000万的效果,成功打通线上线下场景,进一步提升了苏宁品牌认知度及整体转化。

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不同行业具有不同的营销路径,而不同品牌在不同的发展阶段,其营销诉求也不尽相同。在营销效果提升的过程中,技术的助力起到了直接的促进作用,而深入链路的重构,则带动营销不断进阶。

阿里创新业务事业群智能营销平台云南uc神马推广依托阿里集团全链路数据技术及旗下多场景媒体流量和内容优势,构建全场景智能营销生态模式,不断为广告主带来新的增长方案,让天下的营销更简单、更有效。