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UC推广落地页增强说服力的规则系列(一)

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2020/11/19

提要求前,先给用户贴个没法拒绝的标签

不知道大家有没有看过一部电影,叫《芳华》,冯小刚导演的一部作品。看过的,应该都知道,这部电影是一部悲剧。讲述的是部队文工团里发生的故事,两个善良的人,却无法善终。尤其是男主刘峰,聚餐时别人吃饺子,他主动吃“饺子皮”,干活时别人偷懒,他主动冲在第一,提干时别人用力争取,他主动放弃,最终却落得个残疾。

毫无疑问,刘峰是个好人,但是能够让他“好的”如此“义无反顾”,却少不了他战友们的功劳。不知道大家看电影时,有没有发现这么一个细节,每次当他们想让刘峰帮忙干活时,都会说“刘峰,你真是个活雷锋”。对刘峰而言,“活雷锋”这三个字,就像是一道符咒,被贴上后,就仿佛丧失了说NO的能力。

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为啥?因为,这就是“标签”的力量,一个被贴了“活雷锋”标签的人,是不能拒绝别人求助的。因为你的标签就是你的人设,你反对帮忙就是在反对自己。你可以认为,这是一种道德绑架,但我觉得他更像是一种心理暗示,引导他走向他想象中的那个自己。

其实,会贴“标签”的这种招式的人,几乎无处不在,我妈就是其中的高手,一个“男子汉”的标签,简直被她用的炉火纯青,登峰造极。

5岁时,我妈带我去打针,我刚要哭,我妈一句 你是个男子汉

6岁时,表哥抢我的玩具,我刚要哭,我妈一句 你是个男子汉

7岁时,我妈带我去拔牙,我刚要哭,我妈一句 你是个男子汉

8岁时,我磕破嘴唇去缝针,我刚要哭,我妈一句 你是个男子汉

10岁时,我掉进池塘被捞上来,我刚要哭,我妈一巴掌就扇了过来

可见,这标签还是挺有用的吧。那么,在制作落地页时,你有没有想过,如何给用户贴一个无法拒绝的标签呢?

一、确定你的用户是谁?

假如你的目标用户是青年男性,那“独立女性”这个标签,肯定就不会在你的备选方案里了,可能用“潮流达人”会比较适合。

同样,假如你的目标用户是“幼儿妈妈”,那“花样奶奶”这个标签,你可千万别用,虽然妈妈会有变奶奶的一天,但你的公司可能等不到那天。

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可见,把用户画像搞清楚,至关重要。你需要很了解你的用户,他们的喜好、心理、真正在乎的点是什么?

二、结合产品特点筛选出合适的标签

你的产品属性需要与用户属性合拍,用户在购买一件产品的时候,买的不仅仅是这件产品,也是在买这件产品给他带来的优越感。

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每个产品都有自己的特点,不要一味往高大上去贴,否则就画虎不成反类犬,比如说你的产品主打性价比,就不要学别人搞什么“奢华贵族”、“精致少女”之类的。

换个角度想想,选“性价比”高的商品,除了意味着没钱,还意味着什么?还意味着“会过日子”嘛,会过日子又意味着什么?意味着贤惠、聪明嘛。

这么简单一分析,是不是你就可以梳理出很多“正面的标签”了。

UC推广马上行动指南:结合你的目标用户属性和 产品属性,给你的用户找到一个无法拒绝的标签。



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