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UC推广落地页增强说服力的规则系列(三)

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2020/11/24

吹捧的话可以说,但最好从第三方的嘴里出来

不知道有多少人跑过展会,就是那种线下的:支一张桌子,桌面放一些资料,资料的左边或者右边放一个空盒子,盒子旁边放一个招财猫,时不时地向你招手、向你乞讨名片。

刚入行的时候,也跑过一些展会,一般一场展会过后,都能收到不少名片,但是这种名片拿回来后,并不会录入CRM,通常都需要做一些筛选。

我们在筛选的时候,有一天不成文的规定,凡是头衔超过3个的,直接扔掉。其实最开始的时候并没有这条规定,但是联系过几个超长title的人后,我们发现,这些头衔超过3个的名片,留下的地址也通常是以qq.com结尾。假如你稍微有那么点好奇心的话,通过这个邮箱你还能添加他好友,甚至还能和他玩一把欢乐斗地主。所以后来,遇到这种名片,我们通通就把他当成骗子了。

或许有些人真的不是骗子,但是在人们的潜意识里,自吹自擂就是一种骗人的手段。

这个道理中国的古代皇帝也懂。

皇帝们不仅有自己的姓、名、字,还要有专属的年号、庙号、谥号等,其中“年号”大家应该都很熟悉了,如李世民的“贞观”、朱元璋的“洪武”,爱新觉罗玄烨的“康熙”等;“庙号”则是皇帝死后,排位上起的尊号,如太宗、高祖等;“谥号”开始后人根据皇帝生前的事迹所作出的评价。

翻阅中国古代二十四史,看看几百位皇帝的谥号,一个最简单的变化就是越古老的皇帝,谥号的字越少,几乎只有一两个字,越近代的皇帝,谥号字数越多,如裹脚布一般。

如汉朝开国皇帝刘邦(庙号汉太祖),谥号直接就是“高”皇帝,一个字,简简单单。到了唐朝,大概是臣子觉得皇帝太伟大太光辉了,单个字无法形容其伟业,所以李世民谥号被改写成“文武大圣大广孝皇帝”。

到了明朝,如明宣宗朱瞻基的谥号是“宪天崇道英明神圣钦天昭武宽仁纯孝章”皇帝,十七个字。清明的就更长了,如乾隆皇帝的谥号是“高宗法天隆运至诚先觉体元立极敷文奋武钦明孝慈神圣纯”皇帝,二十五个字,一口气读下来能累死你。

但是即便如此不要脸,也几乎没有一个皇帝,敢在自己生前就把自己的“谥号”给定了。

“牛逼”这个词,要是从别人嘴里说出来,那就是真牛逼;要是从自己嘴里说出来,那就是“吹牛逼”了。

不信你看看诸葛亮,三国志中记载“亮躬耕陇亩,好为梁父吟。身长八尺,每自比於管仲、乐毅,时人莫许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善,谓为信然。”

你听听这句话“每自比於管仲、乐毅,时人莫之许也。”什么意思?就是说,诸葛亮每天吹牛,把自己比作管仲、乐毅,但是当时所有人都认为他在吹牛。

所以,就算是诸葛亮又如何?每天夸自己,不还是一样没有人信。后来刘备求贤,徐庶向刘备极力推荐“诸葛亮”,把诸葛亮称之为“卧龙”,并向刘备说“此人可就见,不可屈致也,将军宜枉驾顾之。”刘备一想,好家伙,徐庶已经那么牛了,还那么推崇诸葛亮,这得是什么样的人才,俺一定得把他拿下!

你设想一下,要是没有徐庶的这番夸赞,刘备会去见诸葛亮吗?就算去了,会三顾茅庐吗?

现在,场景切换到你的落地页。面对客户的时候,你想好让“谁”来当你的徐庶了吗?

若是你有品牌代言人,那当然最好,用代言人的影响力,为自己背书,最好让他家孩子成为你的学员。

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若是有专家资源,你可以请行业内有影响力的专业人士或者机构,帮你梳理一下产品的优点,然后借用他的嘴巴说出来。

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若是有行业资源,你可以亮出自己的“获奖证书”、“资格证书”等证明你实力的文件,自然也会赢得他人的信任。

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若是你以上都没有,你至少还可以让用户给你代言,不过“用户证言”在某些场景下有一些局限性——例如微信朋友圈就不让出现“用户证言截图”和“用户点评”,但也不是说没有办法,你可以用“学员作品”替代“证言”,也可以设置“提问栏目”,用提问的方式展示用户点评。

马上行动指南:结合你的品牌代言情况,想想让“谁”为你说话,用户看了会更愿意相信。



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