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UC推广落地页增强说服力的规则系列(四)

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2020/11/25

被大众认可的东西,一般不会差

你知道世界上最喜欢排队的是哪个国家吗?答案是新加坡,“近千人排队买iPhone X,排队等麦当劳,排队买Hello Kitty、小黄人,就连买奶茶,前面都有200人在排队。”中国人对“赚钱”的痴迷程度可能都比不过新加坡人对“排队”的痴迷程度。

Standing In Line, Women, Morning, People, Together

曾经有个朋友开玩笑说,新加坡人只要看到前面有人在排队,他们就会自动跟上,哪里人多他们就往哪里去。虽然是句玩笑话,但是其本质也是我们人类找寻安全感的好方法。

在你的脑海里想象这样一个场景:你一个人拖着行李箱,来到了一个陌生的地方,这是你第一来这个城市,没有你认识的人,没有你熟悉的街道,刚好肚子也饿了,你想要找个地方吃饭,这时你习惯性的打开了大众点评。但是因为这里不是繁华的市中心,大众点评上面没有任何的推荐,所以你只能自己找。走了一段路后,在街角看到了两家装修风格相似的饭店,一家饭店里面已经快坐满了人,而另一家则冷冷清清,这个时候你会选择去哪家饭店吃饭呢?

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是因为“怕被坑”才会随大流,其实有很多人随大流是因为“怕错失”,曾有个社会科学家在纽约街头做过一个“社会认同到底对人类行为影响”的实验。实验先派出第一位实验者,让他走到人潮涌动的街头,停在人行道上面,抬头仰望天空,需要保持6秒,虽然行人都很奇怪他在看什么,但是没有人抬头看天空中有什么。接着,又安排了4位实验者,跟第一位实验者做相同的动作,这次,不断有行人加入他们。

这个实验让我们看到了社会认同对人类行为影响是很大的,没有人会承认“自己的行为会受到他人的影响”,但是这种影响却是潜移默化、真实存在的。

同时,传递“社会认同信息”的方式也是很重要的,在推广的时候我们不可能跟客户说:“别看了,就是你,你还不随大流吗?”这样直白的方式是没有任何效果的。所以,你就需要好好思考,怎样才能更好的把“社会认同”的信息传递给用户?

例如,展示购买量给用户:XXX位用户已购买,你是第XXX名用户;滚动播报购买用户:X分钟前XXX用户已购买;告诉用户你的产品市场占有率:每XX人中,就有一位(XX产品)的用户!甚至还可以告诉他,他的朋友中已经有多少人购买了...

马上行动指南:分析目标用户的属性和产品属性,将二者结合起来,给你的落地页增加从众心理的诱饵。



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