新闻中心

观察行业动态,用我们专业的角度,讲出你们的心声

将想法与焦点与你一起分享

最新动态最新动态:

UC推广落地页增强说服力的规则系列(六)

首页  /  新闻中心  /  
2020/11/27

所有人都害怕失去,特别是已经有的东西

如果有一天,你不小心上了一艘船,如果想要离开,只有一个办法,那就是完成两轮游戏。

在第一轮游戏中,先给你1000金币,你有两个选择:

A:你有50%的概率获得1000金币

B:你有100%的概率获得500金币

请问你会怎么选?

在第二轮游戏中,先给你2000金币,你有两个选择:

A:你有50%的概率失去1000金币

B:你有100%的概率获得500金币

请问你会怎么选?

image.png

这两道题,其实不管怎么选,最终都只能拿到1500金币,但是实验发现,人们对这两道题,做出了不同的选择:

在第一轮游戏中,85%的人选择了无风险拿住500金币,而只有16%的人选择了50%的概率获得1000金币。在第二轮游戏中,超过了2/3的人选择了“50%的概率失去1000金币”,而只有不到1/3的人选择了“100%失去500金币”。同样都是500金币,如果要得到他,大部分人都选择了没有风险的答案,而当要失去的时候,大部分人又选择了有50%的风险失去更多,但也有50%的可能不失去这个答案。

在心理学上,这叫损失厌恶:是指人们在面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受,所以,在有可能获得利益时倾向于选择低风险,而在有可能遭受损失时,更倾向于选择高风险。

在学习了这个行为心理学后,落地页要怎么设计呢?

根据损失厌恶心理,我们可以先让用户产生拥有感,然后再告诉他你要收回。那么如何让用户产生拥有感呢?

怪诞行为学上说:我们获得拥有感的方式之一,便是对其投入精力。精力给我们以拥有感,让我们觉得自己创造了某些东西。不管是什么东西,只要我们在它身上花费了精力,便能进一步感受到自己参与创造它的爱。

我们不需要创造很大的东西,也不一定是要真实存在的物品,只要这个拥有感与创造过程有关,用户对它的爱就会增加,也就愿意为它付钱。人对于一样东西,投入的越多,就越会重视它,也就越觉得自己真实拥有了它。同样,某件东西的创造过程越艰难,人的参与感也就会越强,对这个东西的爱也就越多了。

想要用户产生“拥有感”,首先得让用户产生“参与感”,想要提升落地页的参与感,可以从下面这几个地方着手:

(1)互动测试

image.png

很多家装行业的落地页上都会有一个价格计算器,只要你选择地区并输入房屋面积,就能预估装修价格。这就是一个小的“互动测试”,通过互动,不仅可以提高用户的投入精力,还能获取到用户的其它需求信息,比如房屋面积等。

这样的“互动测试”在互联网金融行业也挺常见的,特别是一些消费贷产品的广告,通过一个手机就能知道你的身价是多少,还很精准。同样,在教育行业也可以用,比如在“提升学历”或“考证”的产品上,不妨让用户测一测,让用户知道自己的差距还有多少。

(2)好奇致胜

“网络小说”的落地页就利用了这一点,虽然全部都是文字,没有图片,但是他的文字内容就是要卖的小说节选,如果你不小心多看了两眼,开始看了第一行,那么你就会想继续看下去,越看越想知道结局,但是落地页上是不会有结局的,而你想要看结局就只能注册。给用户留点悬念,引起内心的好奇,好奇越多,你就越能抓住这个用户。

(3)持续涨价

可以设计持续涨价的机制,根据报名顺序定价,越往后价格就价格会越高,也可以根据时间持续涨价,让用户看到价格的上升。

马上行动指南:结合你的用户和产品,运用厌恶损失的原理,设置一些需要用户投入的互动,增加用户在落地页上面花费的精力,让用户产生拥有感。


说明:图文来源网络,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们删除。