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如何做好SEM推广计划方案?

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2021/02/17

方案是要去发现问题、总结问题、解决问题的。本质就是你只要能够解决我的投放问题就可以了。那么怎么做呢,三招搞定。

第一、反问——实施计划的前提

做方案之前你一定要反问你的上司或者老板:“做SEM你打算投多少钱(月/季/年)?”

说实话,你问了,不能证明你一定靠谱,但是你不问,你一定不靠谱!

SEM推广是投钱的,你辛辛苦苦精心编辑最后因为预算的问题变的毫无意义,甚至又得重新写,不是说无法接受,显得很不好,对吗?先去问,去确认,无非三种情况,要么老板/上司给你个大概的预算;要么老板/上司也不知道,让你看着弄。

无论是给你大概的一个预算还是说倒霉碰见装X的上司有意压低预算的,最起码心里有数了吧?如果不给你预算也不用着急,下文的竞争对手分析中会说明。

实施计划的前提中,还包含一项,那就是对效果或者说考核的定义。做SEM是有什么需求。当然,一般都是追求转化,但是,转化仅仅是一项,也许有的企业会想要更多的展现,有的企业会以点击率作为考核,这些都是需要明确的,因为效果或者说考核也就意味着确定你的前期推广策略。

第二、了解——竞争对手分析

做方案不是闷头做的,尤其是像有着众多竞争对手的SEM向。但是你分析竞争对手要分析什么?如果本身你有资源,或者在行业内做过,或者你自己有资源,在渠道分公司或者代理商认识人,那是最好,但是如果你没做过怎么办?是要了解产品吗?是要了解人群吗?或者说账户?不是的,你需要了解的是,你所在的区域,所有有排名的竞争对手的数量(用核心词、长尾词、竞品词多搜几遍;PC+移动)和排名前三竞争对手的网页。通过关键词的搜索,大致给竞争对手做个实力排名,按照信誉V认证的等级来分析哪些是行业新秀(推广时间不长做了几个月),哪些是推广老鸟(推广做了2-3年);创意的展现样式;通过竞争对手的网页我们可以知道,网页做的好的,理论上对网络推广比较重视,是我们今后竞争重点对象,然后就是总结在线咨询系统,看看都用什么样的咨询系统,这个是很重要的。比方说,使用哪个品牌的在线咨询系统,他们的客服回复话术是什么?给访客发送话术的时间间隔。

通过以上的表面信息,我们可以大体知道同行但是针对竞争对手我们还是需要去跟老板/上司沟通的,那就是线下实力了。你所在的公司上级以及经验丰富的老员工,多多少少都会了解同行的情况,这也是一种了解同行的方式。在这之后,可以联系一下你的百度推广客服,打听一下同行的预算和消费情况,账户数据一般是不会给的,但是可以让她打听一下消费前10的关键词。

第三、对比——行业成熟案例

通过第二点对竞争对手的摸底分析,你大致了解了同行翘楚的推广情况。这个时候就可以做个对比了:我们的优势在哪,劣势在哪,前期如何做,效果如何定,后期如何提升。

比方说,你通过了解,发现同行做的好的,一天预算5000块钱,用商务通,三个客服坐席,结果你公司给你一个月预算5000,用商桥或者其他免费的在线咨询系统,就一个客服甚至没客服。那你一对比,发现我靠形势很不乐观呀,那怎么办?你就需要把这些写出来,写清楚,让领导明白其中的差距,毕竟谁都不傻。你看,说了这么多,其实本质上还是钱的问题。

以上三点做好了,那么你的推广方案实际上也就做出来了。



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