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竞价推广想要低价引流?关键词、匹配模式选择、否词优化技巧是什么?

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2021/02/18

做竞价推广我们经常会有这样的疑问:到底哪个词我们应该给高出价?

其实可以根据关键词选择阶段来判断。根据访客使用竞价推广搜索中需求的强弱,我们把关键词分为:收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。比如转化率高的词,就应该给高出价,意向不强的词,价格不要出的太高。

竞价推广关键词选择技巧

关键词选择——信息收集阶段

产生需求,但是没有明确的行动方向。

例如:做餐饮赚钱吗、旅游去哪玩比较好

键词选择——产品对比阶段

有了行动方向,正在对比了解。

例如:北京代理记账公司、山东本地PE管厂家

关键词选择——品牌选择阶段

这个阶段的网民在经过前两个环节后,有了初步目标,但是还缺临门一脚。

例如:XX牌的减肥胶囊怎么样、厚昌竞价培训官网

举个具体的例子就明白了:

有三个词:①石材雕刻、②石材雕刻机、③山东石材雕刻机厂家

③号词一定是我们最想要的,因此要给出最高的出价。

那么如何选择合适的竞价推广匹配模式?

1、配合出价

关键词出价和匹配模式需要结合。

如果本身出价比较高,那么我们的竞价推广匹配模式就要小心一些,不要太宽泛。

反之出价低就可以宽泛一些,因为出价低还精确很可能没有展现量。

2、购买意向

看意图和词性属于竞价推广关键词选择第几个阶段。

如果本身词的意图比较强,在点击均价合适的情况下,可以放一放匹配,引来更多的流量。

超级实用的优化技巧

1、有的时候竞价推广账户流量不相关,到底是收匹配还是否词?

首先要确定是哪个计划、单元的流量不相关,如果不能确定,先找消费比较多的单元。

根据消费排序下载竞价推广搜索词报告,看下账户中的到底有多少不相关的词。

如果整体搜索词都比较符合我们的意向,那就千万不要收匹配,把偶尔出现的词进行否词操作就可以了。

反之排名前几的搜索词都是不相关,证明匹配放的太宽,收匹配模式就可以了。

总结:关键词不相关程度高,收匹配。不相关程度低,否词。

2、竞价推广新账户或者新计划要不要否词呢?

这个分两种情况:

①老账户的新计划,寻求拓量

可以建一个低价引流的计划,给50预算,不否词,匹配模式用智能核心。因为本身竞价推广老账户就是用来跑低价广泛的,来找平常没有注意到的长尾流量,所以不要否词。

②新账户上线

这时候就要设置否词了,可是竞价推广账户还没上线否词从哪来呢?

一是可预见否词,这就要用到推广助手帮助我们规避无效流量。例如我们是做火锅加盟的,关键词可能会匹配到“快餐加盟”一词,这个词的流量还很大,所以就可以提前把这个词设置成短语否词。还有一种方法是我们根据公司的业务情况,与销售沟通,再进行否词。

二是不可预见否词,当竞价推广开始之后我们根据搜索词报告来否词,一般3天左右进行一次否词。



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