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三步走,打造物流运输细分行业淡旺季全增长 | 燃点案例

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2021/02/22

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小编今天给大家分享的案例是结合轿车托运行业方法论实践,通过捕获、排除、展现三步走方法论,帮助客户实现高效增长,一起来看看吧!

物流行业在互联网的迅速发展下,变得越来越细分,其中,轿车托运行业兴起且处于初期发展阶段,发展空间较大。乌鲁木齐某物流有限公司,作为一家专业致力于轿车托运、轿车运输的物流服务提供商,在线上广告投放中,面临着增长难题,亟待突破。

基于客户所遇到的切实问题,我们为之制定了全面且高效的优化解决方案。

通过账户分析发现客户所面临的五大问题:行业竞争大,排名不稳定、淡旺季因素影响、搜索词匹配不相关、托运路线无法精准匹配、点击率低,创意同质化。

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基于此,制定了基于行业特性与客户账户现状的行业优化方法论,通过捕获、排除、展现三步走,成功实现高效增长。

淡旺季+分时段,精准捕获优质流量

不同消费者在不同时间,有不同的消费需求,同时受托车需求淡旺季影响,首先制定了分时段投放+拓长尾词的优化投放计划。 

其中,A计划在0:00-14:00时段,以低成本获取流量,B计划在14:00-24:00时段,设置高预算来获得咨询高峰期,争取转化。 

为了在高流量期间提高转化率,合理运用旺季场景功能,提升高转化关键词在高转化时间段展现概率,提高账户转化率。在拓展流量层面,根据关键词推荐工具及其他拓词工具,拓展具体公里数托运费用等竞争较小类型的词,拓展流量,提高转化。

巧用否词+分匹配模式,排除无效流量高效转化

为了减少无效流量带来的干扰,结合搜索词报告添加否定关键词,比如“快递查询、货物物流”等,将与客户无关的搜索尽量屏蔽。

同时,使用分匹配模式出价工具,精准高效获取流量。

高级创意素材展现,吸引用户关注

针对点击率低、创意内容同质化等问题,使用黄金地带样式,首页霸屏展现,重点突出业务以及优势,吸引网民注意力,提高点击率。

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最终,在行业优化方法论的指导下,通过为期一个月的优化调整,帮助客户实现了点击量环比增长54%,电话量环比增长118%的高效营销。 

目前,物流细分行业以及品牌在广告营销中,仍处于探索阶段,云南触动网络科技有限公司通过多组合的投放,帮助客户找到更适合自己的增长方法。




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