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家装账户适用哪些优化策略?案例解析

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2021/03/08

今天小编给大家分享的内容是:装修行业标杆广告主超实用账户优化策略,供参考。

一、背景介绍

主营业务:装修服务平台

覆盖地区:基本覆盖全国(港澳台除外)

投放设备以移动端为主

二、账户搭建

1、计划:主要以地域划分,品牌,竞品,通投长尾词,特定月份活动等单独设置计划

2、单元:根据词性划分,例如价格词,楼盘词,通用词等。

3、关键词:关键词的选择除了预算、报价、装修风格、品牌词等大类,也可以参考同行。

需要注意的是有部分关键词本身具备高流量,但是转化率低,比如“各类装修效果图”这种关键词,图类关键词一直是家装行业大流量的词,但是基本转化率都偏低,需要慎重出价和投放(但是神马这类渠道可能需要这种词来拓宽流量),像“背景墙”、“电视墙”之类的关键词都是差不多这样,所以大部分时候这种词我们都是按最低出价进行投放,甚至部分时候不投放。具体房间类的关键词容易出现会员商家不愿意接单的情况,例如“厕所装修”,“卧室装修”,“玄关装修”这种较小范围的业务,商家经常不接受,因此也要选择性投放。

4、创意:根据消费者的痛点,在创意突出“省钱”、“服务透明化”、“创意装修”、“提高空间利用率”等特点。例如,“靠谱{装修公司} 免费出预算,透明无增项,让您不再花冤枉钱”、“创意装修,空间巧运用还多了10几平米”、“装修省钱还能装好房,拒绝装修陷阱,防猫腻、报价透明”

5、落地页:在落地页方面,以表单提交类型为主,内容方面大部分渠道我们是以报价计算器为主,头条系以优惠套餐内容为主,因为当时套餐页面是新兴的落地页方向,在百度、搜狗以及神马渠道试验效果很差,但是头条系产品效果就很好,这大概跟不同渠道的受众差别有关,但是要多注意收集同行的落地页,观察同行变化。

三、推广策略

淡旺季策略:9-10月份是行业旺季,过年期间可以将大部分关键词降低价格进行投放,一般过年期间的号码量是全年最多,成本最低的时候,但是转化率也比较低。平常多注意搜索词报告,因为会有一些意想不到的新热搜词出现,比如当时的装修风水这类的关键词,在某段时间内流量较高,转化率也不错。

排名策略:一般保证公司品牌词在首位,剩下的根据具体情况而定,比如某地区严重缺单,就重点提升该地域排名,动态调整预算和推广时段。对于缺单城市也需要多挖掘长尾词,注意当地新楼盘发售,及时跟进楼盘类关键词的更新。

四、转化数据

正常情况下有效转化率一般在25%,号码成本45-55左右,有效号码成本一般在250左右,头条系会低一些,在200-250之间,夜晚和周末时段是重点投放时段,可以适当调整时段系数。

以上就是今天给大家分享的装修行业账户优化策略,本行业的广告主可参考。

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