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开年旺季,“成人自考”行业抢量秘籍请查收!

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2021/03/15

春节过后,成人自考行业率先复苏。无论是准备提升学历的求学者,还是为了在新的一年里找到更好职位的职场人,都希望通过4月份的统考,进一步拉近与目标的距离。面对自考旺季用户端需求的爆发,教育机构更需要从营销上把握旺季节点,善用增长秘技,从而强势获客。

一、看准市场前景,找准增长重心

近年来,国内成人自考行业快速发展。根据艾瑞咨询数据显示,预计到2022年,国内自考培训和在线自考培训的市场规模分别达到790.8亿元和446.8亿元,相比2018年增长率分别为55%和466%。目前,国内自考培训市场集中度相对较低,头部企业在行业年流水的占比仅为5%左右,市场仍具有极大的发展潜力。

当然,与早些年前的粗放式发展有所不同,如今的成人自考行业出现了3点看得见的趋势:

①当前培训市场课程体系、服务模式十分成熟,培训机构对客户的争夺日益激烈。未来,培训机构在营销方面的投入将会成为企业发展的重中之重;

②受益于互联网的发展,成人自考行业的用户市场逐渐从一线城市向二三线城市下沉;

③培训机构将在拓展教学内容深度、延长教学链条、提升学员就业质量等三方面发力,以提高品牌形象及口碑,反哺营销效果。

二、打通营销链路 突破增长瓶颈

当前,成人自考行业经常使用的营销链路有三种,即表单预约链路、在线咨询链路和小课直购链路。

•表单预约链路

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该链路是大部分学历广告主投放腾讯广告投放端的主要链路方式,占比高达87%。在使用该链路时,建议广告主参考下图进行定向设置,并做好卖点包装。

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在卖点包装方面,学历赛道最普遍使用的是“测一测考本科需要多久”等宽泛创意。此类创意容易引起用户好奇心,便于提升CVR。同时,也便于广告主使用智能验证插件提升整体数据的有效率。

•在线咨询链路

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在线咨询是成人自考广告主在微信流量侧主要使用的链路方式,其消耗占比高达79%。

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•小课直购链路

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目前,小课直购链路在学历赛道的覆盖率相对较低,占比在10%左右。究其原因主要是部分广告主的小课课程设计以及转化形式不合理,导致整体链路效率较差,ROI不够理想。想要尝试该链路的广告主,需要在官方的引导下进一步优化运营链路和做好课程包装。

三、素材全面提优 稳抓增长机会

•好文案,智慧造

好的自考文案需要能够直击用户痛点,刺激用户点击广告。在创作文案时,广告主根据激发需求、迎合需求和刺激决策三个重点进行创作。

首先,激发需求,用疑问语气引出用户需求。这其中既包括激发上进心,刺激用户进行自我充电的励志型激发方式,也包括抓住少壮不努力老大徒伤悲心理,化内疚为动力的内疚型激发方式。

其次,迎合需求,降低用户时间成本、经济成本要知道成人自考用户大多为全职上班族,缺少完整的学习时间。因此,很多成人自考用户希望能够在不影响工作的前提下进行学习。

最后,刺激决策,用于促销,直接达成订单。重点突出课程价格优惠,不会为用户带来过重的经济负担。

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•吸睛素材,尽在掌握

目前,成人自考行业常用的图片素材包括报名表类图、学院人物图、学校环境图、测试类图、证书&奖状图等五种。

①报名表类图

建议使用具有设计感的截图或打印纸素材,以增加背景与设计属性,减少拒审几率。

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②学院人物图

建议选择阳光、漂亮的大学生单照或者合照的人物形象,以突出校园青春氛围,抢占用户注意力。

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③学校环境图

建议选用能够代表学校形象的校门、教学楼、图书馆、操场等图片。另外,广告主也可以使用大学校门类原生图,在传递学校名称等信息的同时,增加用户代入感强。image.png

④测试类图

背景图可选用学校场景,并进行模糊处理以凸显文字。在图片标题方面,需重点突出说明测试的用途。

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⑤证书&奖状图image.png

以上便是成人自考行业旺季营销增长秘技的全部内容,希望能够对行业广告主有所帮助。最后,预祝大家踏上增长快车道,赢在4月自考季。

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