新闻中心

观察行业动态,用我们专业的角度,讲出你们的心声

将想法与焦点与你一起分享

最新动态最新动态:

案例 | K12教育行业推广方案

首页  /  新闻中心  /  
2021/04/22

一、项目背景

少儿英语学习平台,1对1定制化教学,真人外教,小班教学。少儿英语培训行业门槛低,收益快,但同时同质化竞争也尤其严重,只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构,才能持续吸引家长和学员的注意力。目前国内形成了少儿英语培训的三大模式:

应试培训:以教师为主体,更多的是知识的传输和解题技巧的教授,目前应试培训机构太多,同质化严重,而且普遍定位中低端,市场占有率较低

兴趣引导:一般是借助经典故事、动画角色、生活场景、有趣的游戏互动,来模拟特定的场景,形成情景反向式英语或口语交际时英语,让孩子对英文文字产生感知,让孩子开口会说英语,是一种过渡的学习状态

浸入式学科英语:利用多媒体互动课件、互动白板等高科技教学辅助技术,在英文环境中锻炼孩子的团队合作能力、项目管理能力、演讲演示能力等。但劣势在于,半浸泡,时间有限,一周只有3小时时间,对孩子来说作用很小,多引入的是美国原版教材,对孩子来说掌握困难、学习时间长、效果较差。

二、投放策略

①用户画像

90%用户集中在20-40岁用户,其中女性用户关注度较高。地域分布在华东居多,主要以线下形式为主,但随着时间推移,线上形式也越来越多。

image.png

来源:华经情报

image.png

来源:华经情报

image.png

image.png

②人群分析

image.png

③产品优势

产品特点:1V1辅导、场景教学、纯外教教学、沉浸式教学

优惠活动:0元试听课、免费资料赠送、转盘抽奖、低价团购

④选词方向

依据工具流量挖掘,找出业务相关搜索核心词进行拓词

image.png

依据指数需求图谱,找出业务相关搜索核心词进行拓词

image.png


依据关键词规划师等拓词工具,找出业务相关词进行拓词

image.png

⑤账户结构

建议按地域/业务+词性重新进行账户架构,不同业务链接到不同落地页,不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户,提高针对性及相关性。

三、素材物料

①文案方向

· 端口偏好:设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,建议起码要有2条移动端 偏好的创意,展现更有针对性。

· 撰写要点:FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点,产品是为了帮助用户解决问题而存在,做营销就得找到用户痛点下猛药。

· 文案方向:

品牌向:15年专注英语培训,50家直营中心,累计服务2W+学员

费用向:免费赠送试听课,免费领取学习礼包

师资向:纯外教小班课,口音纯正

②物料要点

图片建议使用学习场景,文案强化学习效果、优惠活动;

image.png

③落地页设计

设计逻辑:图片利用上课场景,让用户更有代入感

利用活动信息:0元领取试听课,吸引用户填写表单转化;倒计时3天,让用户更有紧迫感,产生立即转化的冲动

突出课程特色、外教教学优势等用户痛点并解决,赢得用户信任,

image.png

每解决一个痛点,就要附上转化入口,转化按钮文案要与模块主题相关,如送免费领取资料-立即领取,赠送试学课程-点击试学

以上为少儿英语培训行业推广策略,供大家参考。



说明:部分图文来源网络,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们删除。